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广告策划方案9篇

发布时间:2023-02-24 08:15:06 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的广告策划方案9篇,供大家参考。

广告策划方案9篇

为了确保事情或工作安全顺利进行,就常常需要事先准备方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么我们该怎么去写方案呢?小编为您精心收集了9篇《广告策划方案》,希望能为您的思路提供一些参考。

2022年经典的企业广告策划方案 篇一

一、评估效果

(一)从经济效益上

广告投放后,能迅速提升健力宝的销售量,提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率,尽可能垄断市场份额,从而大幅增加利润,提升健力宝品牌形象。

(二)从社会效益上

广告投放后,能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象,突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活,有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果;从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传,让消费者接触到更多的健力宝的相关信息,进而了解与运动息息相关的运动饮料,从而爱上运动饮料,爱上健力宝;同时,通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著,突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感,从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。

(三)从心理效益上

我们改变了消费者和运动饮料的一个观念,即;从心理效益上广告投放后,不是只有正式运动了才需要健力宝,每一个体力、热量消耗瞬间,每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻,都可以喝一喝健力宝,借此,掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮,拾起国民的信任感,拉起亲人之间的距离;同时提倡和坚持全民运动,健康生活。力图让健力宝融入全民生活中,让健力宝成为民族的标志性品牌,而不是现在,人人崇拜国外品牌。

与此同时,由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性,难免在决策和创意上出现偏差,从而在广告效果上不一定都能达到预期效果,特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动,成为人们的首选,短期内估计很难实现。

二、监控的目标和方法

(一)监控目的

及时检验广告发布实际效果,根据市场反馈信息随时修正,改进广告宣传战略的不完善部门,强化效果显著部分,增补缺漏部分,删除不必要部分,在运动变化中把握全局,争取达到广告最佳效果。

(二)监控内容

健力宝品牌知名度

健力宝品牌好感度

健力宝实际销售量

健力宝品牌总体公众形象

(三)监控方法

网络市场间接调查

市场问卷调查

(四)监控实施步骤

网络间接调查方面,主要利用搜索引擎查找资料,访问相关网站收集资料。调查工具:调查表、因特网等

市场问卷调查方面,围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷,从而获取资料。

2022年经典的企业广告策划方案 篇二

封面:一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以

良好的第一印象。

广告策划小组名单:在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录:在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言:在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文:第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势: 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景, 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2、市场营销环境中的微观制约因素: 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

(1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成: 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性: 市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点?

4、营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势: 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成, 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为, 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点

(3)现有消费者的态度, 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求

3、潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性, 总量 年龄 职业 收入 受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为, 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性, 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?

4、消费者分析的总结。

(1)现有消费者, 机会与威胁 优势与劣势 重要问题

(2)潜在消费者, 机会与威胁, 优势与劣势 主要问题点,

(3)目标消费者, 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?

三、产品分析

1、产品特征分析。

(1)产品的性能, 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量, 产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格, 产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质, 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何?

(5)生产工艺, 产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装, 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?" 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7)与同类产品的比较, 在性能上有何优势?有何不足? 在质量上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

2、产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象, 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处?

企业是否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知, 消费者认为产品形象如何? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无间题?

4、产品定位分析。

(1)产品的预期定位, 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何? 企业对产品的定位有无不合理之处? 企业是否将产品定位向消费者传达?

(2)消费者

对产品定位的认知, 消费者认为的产品定位如何? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题?

(3)产品定位的效果, 产品的定位是否达到了预期的效果? 产品定位在营销中是否有困难?

5、产品分析的总结。

(1)产品特性, 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

(2)产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

(3)产品的形象, 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

(4)产品定位, 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识 企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较。 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 广告活动针对什么样的目标市场进行? 目标市场的特性如何? 有何合理之处?

有何不合理之处?

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略, 诉求对象是谁 诉求重点如何 " 诉求方法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。 广告主题如何,有何合理之处?有何不合理之处? 广告创意如何,有何优势?有何不足?

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处? 广告发布的频率如何,有何优势?有何不足?

7、广告效果。 广告在消费者认知方面有何效果? 广告在改变消费者态度方面有何效果? 广告在消费者行为方面有何效果? 广告在直接促销方面有何效果? 广告在其他方面有何效果? 广告投入的效益如何?

8、总结。 竞争对手在广告方面的优势 企业自身在广告方面的优势 企业以往广告中应该继续保持的内容 企业以往广告突出的劣势

广告策划方案 篇三

一、纲要

(一)背景资料

九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列,同时还开发了专供酒店、写字楼商用豆浆机,开拓了新的市场空间。目前九阳已形成跨区域的管理架构,在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。其中,九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多样化,在市场上占领了扎实的领先地位,成为业内第一品牌,市场份额占75%以上,九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。

随着我国居民生活水平的提高,消费者追求健康的意识和消费观念已深入人心,对饮食提出更高的质量要求,近几年奶、乳制品行业问题层出不穷,食品安全问题频发,消费者对国产奶粉心存疑虑,平时喜欢喝奶粉或液态奶的消费者纷纷寻找替代品,九阳抓住有利的营销环境,利用中国人早餐有牛奶、奶粉向有豆浆的转变使豆浆机迅速提高了销量,扩大了九阳品牌的知名度。食品质量安全问题引发民众的关切,消费者越来越多的注重吃的健康,吃的放心,家用全自动豆浆机市场必会继续出现一片红火的景象。九阳趁此机会向民众宣传健康豆浆生活的理念,将传统的健康早餐品带给更多的消费者,居民对豆浆机的需求越来越大。买机器在家榨豆浆或果汁成为最好的选择,九阳豆浆机开始成为豆浆机市场上一道亮丽的“风景”。

九阳是国内豆浆机消费的缔造者,以“一杯鲜豆浆,天天保健康”的情感诉求,通过老、青、童三代不同的形象表现,更加直接地、全面地进入居民的日常生活,建立起一个鲜明的“健康、新鲜、营养”的品牌形象,赢得了一批忠实的消费者,其地位在国内豆浆机市场占有相当的份额,有着强大的品牌号召力。

(二)内容概况

随着时局的不断变化,面对产品的同质化和消费者需求的差异化,要想在豆浆机市场上站住脚,就必须赢得消费者的信赖,以留住品牌的忠诚购买者和吸引潜在的顾客。本策划书主要通过对九阳豆浆机的市场环境、SWOT进行分析,确定其目标市场和市场定位,制定相应的营销战略和运用相应的营销策略,提高九

阳豆浆机的知名度,扩大其销售量,扩大市场占有率、应对其竞争对手,开发新的市场,拓宽产品的宽度等。

二、环境分析

(一)宏观环境分析

1、经济因素

近年来,我国经济的稳定发展促进国民收入的增加,大大提高了居民的生活水平,消费者的购买需求增大和购买力的增强,加之居民消费习惯的形成,豆浆机市场将继续保持高速增长。健康意识的提高增加了对营养健康品和家电产品的需求,从而增加了对豆浆机的需求。面对国内市场的激烈竞争,九阳公司应做好长期规划和发展,增强对市场的控制力。

2、政治环境

一直以来,豆浆机在产品性能方面没有国家标准甚至行业标准可以依据。20xx年12月,我国首部“豆浆机国家标准”正式审定通过。《豆浆机国家标准》于20xx年6月1日正式实施,为豆浆机行业的发展保驾护航。《豆浆机标准》对豆浆机的技术指标制定了详细的参数要求和试验方法,着重规定了豆浆机能打出好豆浆所必须具有的技术条件。标准提高带来行业洗牌。“豆浆机国标“的发布,将使所有企业在一个公开公正的环境中竞争,不仅有利于推动企业生产优秀的产品,也有利于行业的发展,更有利于消费者进行辨识"。

3、社会环境

随着文化水平的提高及居民的生活质量的改变,消费者越来越重视营养的摄入,重视饮食的营养搭配,重视身体健康。如今中年至老年的“三高”发病率越来越高,人群越来越多,而豆浆可以有效预防“三高”;现代女性爱美意识的提高,豆浆成为现代女性的最爱,很大程度上提高了豆浆机的市场。在乳制品危机高发的今天,居民对生活品质提出更高的要求,豆浆成为营养早餐的首选,进而引发对豆浆机的爆发性需要,而豆浆机的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响,九阳通过广告的宣传在民众中赢得了良好的声誉。

4、科技因素

中国的豆浆机行业是在一个个专利技术推动下成长起来的。中国豆浆机行业的奠基者九阳豆浆机在创新精神的引领下获得了一次次技术突破,在多次荣获国家专利的同时见证了中国豆浆机行业一路成长,成为了该行业技术创新的风向标。九阳在豆浆机行业独具优势,公司具有较强的自主研发能力。仅在小小的一台豆浆机上,九阳目前已拥有专利技术24项,其中2项核心国家发明专利、20多项外观专利。九阳从1994年发明全自动豆浆机,先后发明了智能不粘技术、浓香营养技术、文火熬煮技术、拉法尔网技术、五谷精磨器技术,攻克了制约豆浆机市场发展的重大难题,凭借着领先的技术优势,九阳产品受到了市场的热烈追捧。九阳为豆浆机市场的快速发【小编】展奠定了基础,开启了中国豆浆机行业的新时代。

(二)竞争环境分析

一个专注于豆浆机品类18年的企业——九阳,近年却在豆浆机市场上受到航母型企业美的挤占,短短几年,就被抢走了近30%的"市场份额;目前东菱、美的、格兰仕、苏泊尔、欧科等企业纷纷进入豆浆机市场,出现近百个豆浆机品牌,但大部分的市场份额掌握在少数几个打品牌手中,九阳、美的两大品牌继续把持中国豆浆机市场关注度的前两名位置。行业领军企业九阳公司一家独大,占据市场近73.2%的份额,美的占据20.7%的市场,从市场占有份额来确立美的为九阳的竞争对手。

1、竞争对手实力分析

九阳豆浆机的最大竞争对手是美的豆浆机。20xx年美的主打创新、健康牌,推出了15款新品豆浆机,并研发出方便消费者使用的免泡豆等新技术。美的投入3亿建立起全球最大的豆浆机生产基地,生产线4条,美的具有强大的的生产能力和制造规模、巨大的财力。在生产和品牌、渠道方面具有优势:强大的品牌知名度、众多的客户基础、广泛的营销网络、深厚的资金实力、强大的研发实力。美的的品牌专卖店在全国范围已经达到3000多家,形成了快速的产销结合运营通道。

美的的技术优势:无网豆浆机(无网易清洗和免泡豆技术)。

美的是无网豆浆机的先驱。无网豆浆机完美解决了豆浆机冲洗麻烦的弊端。美的凭借无网易清洗和免泡豆技术,推出了新一代无网豆浆机,突破了传统豆浆机长期存在的泡豆与清洗过于繁琐的局限,将豆浆机原本需要的泡豆、打豆、清洗8.5个小时,大大的缩短至20分钟左右,方便老百姓的使用。

(1)广告主题:喝豆浆,养身体。

现在美的豆浆机利用黄金强档时段广告提高美的的知名度,扩大影响力,美的品牌以“豆浆机换代了”为广告口号,推出新一代豆浆机“无网豆浆机”干豆炸豆浆,免泡易清洗,并以一句“豆浆机选美的”的广告语引起观众的注意。美的此次展开的豆浆机广告攻势,即利用产品升级换代之机,把最大竞争品牌九阳拉下马。

(2)市场占有率状况:

数据显示:20xx年中国豆浆机市场的品牌关注度,九阳独占73.2%的关注比例,成为第一阵营;而同行美的市场份额则上升了7个百分点,美的20.7%的关注比例成为第二阵营。

2022年经典的企业广告策划方案 篇四

一、内容提要

“低碳环保”已经成为全球的热名词,大学生既是科技进步的主力军,也是引领时尚生活的先驱。为了唤起大学生对“低碳环保”的关注,本策划书分析和总结了大学生“碳足迹”的现状,并结合低碳环保的理念。如果每个大学生从小事做起,从自身做起,相信低碳环保一定会在大学里成为一种校园时尚。

低碳环保公益广告只有当人们尤其是作为跨世纪建设者的大学生普遍树立起低碳环保意识时,才能形成社会力量来共同保护人类生存环境。每个人在低碳环保路上前进的一小步,在整个社会的低碳环保进程中就是一大步。

本策划书包括情况分析、广告分析、创意设计、媒介策略、广告预算、广告活动效果评估与监测、附录等组成部分,涵盖了本次策划运作的内容,为本次公益广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

二、情况分析

(一)环境分析

1、环境问题。近年来,我国的经济社会发展取得了显著成就。与此同时,人口、资源、环境与发展的矛盾也日益突出:人口老龄化加快,对流动人口缺乏行之有效的管理,自然资源短缺,环境污染严重,城市交通拥挤,城市基础设施相对落后,资源利用效率低,等等。

2、相应政策。某某年哥本哈根气候变化会议的召开,以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式——“低碳经济”呈现在世界人民面前;而在某某年两会上,生态环保、可持续发展成为两会的主题,全国政协“一号提案”内容就是谈低碳环保。“碳足迹”、“低碳经济”、“低碳发展”、“低碳社会”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策,刮遍了全球的每一个角落。

(二)低碳环保概况分析

1、“低碳环保”的含义

低碳环保,英文为Low—carbon green。意指较低(更低)的温室气体(二氧化碳为主)排放。低碳生活是一种低能量、低消耗,低开支的生活方式,更是一种值得提倡的生活态度。

2、大学生的“碳足迹”

(1)衣。很多大学生为了追赶潮流,不停地买衣服。特别是女同学爱美、爱买衣服,在买衣服前,不问自己是不是真的需要这样一件衣服,买回来之后又不穿。

(2)食。很多大学生浪费粮食现象严重,有的馒头咬了一小口,有的菜就根本没吃过就倒掉了。另外,很多大学生用餐使用一次性饭盒、一次性筷子。而且,很多大学生在节日、生日时大肆请客吃饭,互相攀比。

(3)住。

①照明。建筑物的照明负荷一般约占整个建筑物用电负荷的30%左右,高校的教学楼、图书馆是用电大户。教室、图书馆里白天自然光线很好时也依然开灯。教学楼经常出现一个大教室里只有几个人然而风扇电灯全开的现象,教室里没人的时候电灯仍然没有熄灭。占位现象致使教室座位不能被充分利用,大半的位子只有书没有人。

②用水。很多大学生浪费水资源现象严重。在教学楼、食堂、公共厕所等地,我们都常常能看到“细水长流”,造成很大的浪费。在宿舍,一些大学生习惯开着水龙头洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不拧紧水龙头。

③上网。有些大学生,为了自己的QQ能够获取更高的“小太阳”级别,长时间挂在网上或手机上。另外,一些大学生整天沉迷于上网玩游戏、看电影等,不仅浪费时间,也造成了严重的能源浪费。

④行。很多大学生出门一般是坐公车,更有甚者坐计程车。另外,为了方便,很多大学生往往喜欢乘电梯,而很少走楼梯。

3、低碳环保的效益。

1、少搭一层电梯,减少0、218公斤的二氧化碳;少开一小时的冷气,减少0、621公斤的二氧化碳。

2、随手将使用完毕的电器用品的电源关上,每年可减少约972公斤的二氧化碳产生。

3、不用电脑时以待机代替屏幕保护,每台台式电脑每年可省电6、3度,相应减排二氧化碳6千克;每台笔记本电脑每年可省电1、5度,相应减排二氧化碳1、4千克。

4、调低电脑屏幕亮度,每台台式电脑每年可省电约30度,相应减排二氧化碳29千克;每台笔记本电脑每年可省电约15度,相应减排二氧化碳14、6千克。

三、广告分析

(一)目标市场

在目标市场的选择上,我们选择由局部到整体的目标市场,共分为三级目标市场:

第一级目标市场:广州地区高校

第二级目标市场:广东省各地高校

第三级目标市场:全国各地高校

(二)广告目标

此次广告宣传策划本着“低碳环保 ,绿色校园”原则在各大高校中进行宣传。通过这次广告策划,让大学生更加关注低碳环保的问题,具体来说就是让各高校大学生形成低碳环保的意识并努力将之付诸行动。

(三)定位策略

1、广告定位

广告诉求以情感诉求为主,并且用“低碳环保“的概念进行推广,以环境恶化所带来的灾难及痛苦作为引起共鸣的切入点和渠道,以感性地向目标受众传达公益广告的概念。

2、广告对象定位

根据低碳环保公益广告的定位,我们的广告对象是各高校大学生群体。

原因:

(1) 大学生既是科技进步的主力军,也是引领时尚生活的先驱。

(2) 随着高校扩招,大学生越来越多,假如每个大学生代表一个家庭,那么每个大学生低碳生活,就能带动每个家庭加入低碳环保公益广告的阵营。

3、广告对象分析

大学生

年龄17-25

社会地位知识分子

情绪情感丰富多彩

生活方式现代、时尚

四、创意设计

(一)广告推广语

1、校园生活千姿百态,一切从低碳环保做起。

2、低碳环保,我的生活我做主。

3、在微时代里,我们是微碳族。

4、减少校园的碳足迹,增加校园的氧含量。

5、低碳环保,全校总动员。

(二)电视广告脚本

1、《低碳环保在哪里》

镜头一:晚上九点三十五分,“铃铃铃……”,下课铃响了,同学们纷纷收拾书本走出课室。终于,同学们都走光了,教室里的电灯全部都还亮着。突然,一个男同学跑了回来,却是忘了课本在教室里。当他再次离开教室时,他检查了一下自己的东西,自言自语地说:“书本带了,水杯也拿了,应该没有东西落下了。”环顾了四周一下,他又再次扬长而去。唯有电灯,还在亮着。

字幕:你走,或者不走,电灯都亮在那里,低碳环保在哪里?

镜头二:饭堂里,一个女生在打饭,“阿姨,我要鱼、鸡肉、牛肉丸”。她打了一盘满满的菜,坐下来吃时,忽然想起:我最近要减肥呢。于是,她就随便扒了几口饭,就把剩下的大部分饭菜都倒掉了。

字幕:你吃,或者不吃,饭菜都倒在那里,低碳环保在哪里?

镜头三:宿舍里,一个女生手机提着大袋小袋,刚刚逛街买完衣服回来,她放下东西,立刻就去行李箱里,把一些旧衣服拿出来扔掉了,还颇为自得地说:“旧的不去,新的不来。”

字幕:你穿,或者不穿,衣服都放在那里,低碳环保在哪里?

2、《低碳生活,是一种生活态度》

画面一:一个女生,她去饭堂买早餐时,阿姨用一个大胶袋给她装一只小面包,而她却递过去自己带的饭盒,微微笑了一下。

画面二:在校道上,他接到了一份宣传单,她没有把它扔掉,而是收集起来当草稿纸,用完后再拿去废品回收站;

画面三:她和朋友出去聚餐,吃多少点多少绝不浪费,一张纸巾分成四份用。

字幕:低碳环保,只是一个小小的动作,你也可以!

(三)广告文案

文案一:

美好校园,从低碳环保做起。节约一度电,可以减排一公斤CO2;少喝一瓶啤酒,可以减排0、2 千克CO2;少用10 双一次性筷子,可以减排0、2 千克CO2。一点一滴,在乎你的举手之劳。雁过留声,人过不留“碳”,低碳生活要从自身做起。

文案二:

今天,你偷菜了吗?

今天,你织围脖了吗?

今天,你低碳环保了吗?

节约每一滴水、节约每一度电、少用一次性制品、双面使用纸张、回收废电池……低碳环保生活方式并不是多么复杂的事情,就是这样一个简单的动作或习惯就能实现,更是“绿色时尚”的展现,何乐而不为?

低碳环保,绿色校园,大学就是真正的象牙塔。

文案三:

我们忘不了因企业肆意排放废水、废气导致的血铅超标儿童那无辜的眼神;我们忘不了由环境污染引发疾病人们无助的表情;我们忘不了全球气候变暖海平面上升让美丽小岛开始生命倒计时的凄凉……

警钟已经敲响了,我们要立刻行动起来,用真心与诚心将这些危险尽量地消除和减少。只有做到低碳环保,我们才可以拥有踏实的现在和美好的未来。

(四)创意活动设计

1、活动设计方案一

(1)活动主题:“擦掉你的碳足迹”

(2)活动时间:20__年6月8日上午9:00至下午2:00

(3)活动地点:华南师范大学石牌校区

(4)活动内容及行程安排:

9:00-9:30 主持人宣布活动形式以及活动内容

9:30-10:30 大学生们巡视校园,捡起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。

10:30-11:00 有关领导对此次活动作总结,并倡导大学生们随时随地做到低碳环保,随时随地实现低碳环保。

2、 活动设计方案一

(1)活动主题:“低碳环保先锋”

(2)活动时间:20__年7月5日上午9:00至下午2:00

(3)活动地点:广州大学城

(4)活动内容及行程安排:

9:00-9:30 主持人宣布活动形式以及活动内容。

9:30-10:30 展开低碳环保知识竞赛活动。

10:30-11:00 展开低碳环保意见征集活动、

11:00-11:30 有关领导向低碳环保知识竞赛活动和意见征集活动的获奖者颁奖

(5)奖项设置

低碳环保知识竞赛:一等奖1名(奖金500元);二等奖2名(奖金各300元);三等奖3名(奖金各100元);入围奖共50人(各精美礼品一份)。低碳环保意见征集“最佳建议”奖10名(奖金各200元)。

五、媒介策略:

(一)目标对象的媒介接受习惯

在日常生活中,大学生们主要来往于宿舍、教学楼、运动场和食堂等。大学生比较关注娱乐性、时尚性强的媒体,如网络、杂志等,电视、报纸。

(二) 广告媒介选择策略

1、电视媒体

作为大众媒体,电视作用是不可低估的,鉴于动态画面。生动活泼具有广泛吸引力可以突出产品的品牌个性,能够非常直观、易懂地表达传递的信息。

2、网络媒体

网络的信息量之大、增长速度之快、传播范围之广是其他媒体所无法比拟的。

作为网络用户的主体,青年群体,尤其是大学生对使用网络的依赖程度逐渐增大,其传播范围也非常广泛,不受时间和空间控制,费用较低更关键的是选择其直达目标受众效果好。

3、广播媒体

广播能够把信息即时地传到四面八方,速度快、覆盖面广,广播是声音媒体,其主持人的音质、语气、谈吐以及播音风格经常会形成自己独特的风格,对受众产生独特的吸引力并使之在一定程度上产生参与感,因而更接近于面对面的人际交流,具有较强的亲和力。

4、报纸媒体

报纸的读者最多,能辐射到更多的人,而且报纸的可信度高,简便灵活,信息详尽,成本低,还便于数据的存查。

5、杂志媒体

杂志媒体的对象明确,认同集中,而且阅读期限长,接触频次多。另外,杂志的印刷精美,富有吸引力。

6、户外媒体

由于户外媒体的面积一般比较大,形象鲜明,而且位置又多选择在交通要道,所以容易引起人们的注意。户外广告多是不经意间给受众以视觉刺激;不具有强迫性,信息容易被认知和接受。

(三)广告媒介宣传策略

媒介广告媒体广告内容

电视CCTV1在《焦点访谈》插播15秒广告,时间为20__、5——20__、7 两个月

广州电视综合频道在合家欢剧场插播15秒广告,时间为20__、8——20__、9 一个月

高校食堂视频在高校校园新闻之后插播30秒广告,时间20__、9——20__、11两个月

网络高校网站学校网站首页 对联式广告 200某300 pi某els 隔周共四周。

广播高校广播台在新闻栏目之后插播15秒广告,时间为20__、9——20__、11两个月

报纸高校校报1/8版 、彩色、规格:12某16 版面:A2 时间:20__年6月——20__年11月,各时间段4次

杂志《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186某260 为期半年, 重点对目标区域的广告投放。

户外灯箱、车身在广州市,为期六个月,大学城和城市主要干道站点、线路。

六、广告预算

广告预算主要分为广告媒体购买费、活动策划费以及其他费用,具体费用计算如下:

广告媒体购买费CCTV1:30万 广州电视台:19万 高校食堂视频:20万 高校广播台:10万 高校校报:7万 《青年文摘》:5万 灯箱、车身:15万

活动策划费总的活动费用:1万

其他1万

合计108万

七、广告效果评估与预测

(一)广告评估

采用抽样调查的方式,在不同的高校、不同的年级里进行抽样调查,可采用实际观察和问卷调查等方式来评估广告的效果,并根据信息反馈及时修正、改进广告宣传战略中的不完善部分,以达到更好的广告效果。

(二)广告预测

从广告的社会效果来看,它是一则公益广告,它的目标受众是高校大学生,号召大学生们能自觉做到低碳环保,并影响更多的人加入低碳环保的大军。

从广告心理效果来看,通过媒体各种形式的宣传,让“绿色时尚”更好地得到诠释的同时加深大学生们对低碳环保的理解,让他们认识到环保是一种生活态度,并发自内心地热爱低碳环保。

2022年经典的公司广告策划方案 篇五

(一)前言

简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点,希望通过策划能解决问题,或者简单提示策划的总体构想,使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解,

广告策划书

(二)市场分析

市场分析主要包括三个方面的内容:1.背景资料:与被策划企业的产品有关的市场情况;2.目前同类产品情况:目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;3.同类产品的竞争状况:可分为国内市场与国际市场分析。

(三)产品分析

被策划产品的优越性及其不利因素可分为:1.产品特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2.产品优劣比较:同国内及进口的同类产品进行比较。

(四)销售分析

销售是市场营销的重要组成部分,透彻地了解同类产品的销售状况,将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容:1.地域分析:同类产品销售的地域分布与地点;2.竞争对手销售状况:分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3.优劣比较:通过分析比较,找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

(五)企业目标

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度,可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年,广告策划中提到企业目标,可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划,并帮助达到销售和盈利目标的。

(六)企业市场战略

为了实现企业的经营目标,企业在市场总战略上必须采取全方位的策略,这些包括:1.战略诉求点:如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2.产品定位:可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为:高质量;低价格,国际流行的产品,柯达技术,厦门制造的国产高档彩色胶卷;3.销售对象:分析产品的主要购买对象,越具体越好,包括人口因素各方面,如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等,说明他们的需求特征和心理特征,以及生活方式和消费方式等;4.包装策略:包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播,设计重点(文字、标志、色彩)等;6.零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段,广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

(七)阻碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析,已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍,就是下一步广告战略与策略的主要目的。

(八)广告战略

1、竞争广告宣传分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

2、广告目标:依据前面企业经营目标,确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。

3、广告对象:依据销售分析和定位研究,可大略计算出广告对象的人数或户数,并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象,

4、广告创意:确定广告总体的表现构思。如广告口号,使用的模特儿或象征物,广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

5、广告创作策略:即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况,分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

(九)公关战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉,沟通企业与公众的关系,增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合,通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

(十)媒介战略

根据广告的目标与对象,选择效果最佳的媒介来到达广告对象,包括:1.媒介的选择与组合:以哪种媒介为主,哪些媒介为辅;2.媒介使用的地区:配合产品的营销需要进行,分重点与非重点地区;3.媒介的频率:在一年中可分为重点期和保持期,每种媒介每周或每月使用的次数安排;4.媒介的位置、版面:电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;5.媒介预算分配:组合媒介所需的费用进行预算。

(十一)广告预算及分配

必须把年度内的所有广告费用列入,包括:1.调研、策划费;2.广告制作费;3.媒介使用费;4.促销费、管理费;5.机动费等。

(十二)广告统一设计

根据上述各项综合要求,分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本,以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

(十三)广告效果预测

预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法:参见陈培爱:《广告策划与策划书撰写》,厦门大学出版社1993年10月版,第11页—14页。

这两家意见大同小异,基本上是一致的。我们看到,广告策划是一个全方位的谋略活动,如同军事上一个大的战役的战略运作,策划书便是战役的书面作战计划,计划得是否周详、破绽多或少,关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此,它关系到企业的兴衰,所以要以严肃、科学、负责的态度对待它,决不能想当然、闭门造车,或马马虎虎应付了事。

同时,我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底,而且还要有广博的多学科的知识,要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识,以及各种商品的有关知识。目前,广告策划人才奇缺,就因为他不是一般人所能胜任的,广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者,写出完善的策划书,首先要有深广的知识,高度的文化修养和高度的广告理论修养。

2022年经典的公司广告策划方案 篇六

一、前言

策划目标:

1、经过广告推广、树立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象;

2、推广集团及各子公司的某某某某某某某”的价值理念和“某某某某某某某某”的服务理念;

3、构成统一的广告战略,提升品牌亲和力、竞争力以及知名度;

4、经过统一的宣传推广普及,促进企业形象的转变及扩大市场份额。

策划对象:晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯。

二、市场分析

(晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯)

三、广告战略

1、广告目标

对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广,宣传其企业经营服务理念,推动集团及各子公司企业形象的转型。制造销售热点。

营造统一的巨大的宣传氛围,多种宣传媒介一齐使用,掀起立体广告攻势。

高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息,在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象,突出其产品优点,激发消费者的购买欲望。

扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。一年之内促进销售量增长%以上,品牌市场占有率提升%以上,知名度提升%以上。

2、广告对象

A:晟大集团

B:书香美地小区

C:金润酒店

D:金帝酒店

E:书香美地B、C区门市

F:嘉会物业

G:晟大电梯

3、广告地区

市主城区与下辖郊县及周边地区。

市周边各交通要道。

4、广告宣传媒体

A.DM单特定发放

DM单是经过邮寄、赠送等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地,即直投杂志广告。强调直接投递(邮寄)。是对广告主所选定的对象,将印就的印刷品,用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

优势:

针对性:由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众,具有强烈的选择性和针对性,其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是广告信息的目标对象。

广告持续时间长:一个30秒的电视广告,它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不一样,在受传者作出最终决定之前,能够反复翻阅直邮广告信息,并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标,直到最终做出购买或舍弃决定。

具有较强的灵活性:不一样于报纸杂志广告,DM广告的广告主能够根据自身具体情景来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式,广告主只研究邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外,广告主能够随心所欲地制作出各种各样的DM广告。

能产生良好的广告效应:DM广告是由广告主直接寄送给个人的,故而广告主在付诸实际行动之前,能够参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所理解。同时,与其他媒体不一样,受传者在收到DM广告后,会迫不及待地了解其中资料,不受外界干扰而移心他顾。基于这两点,所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

具有可测定性:广告主在发出直邮广告之后,能够借助产品销售数量的增减变化情景及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。

具有隐蔽性:DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告,不易引起竞争对手的察觉和重视。

B.网络推广

C.LED广告

LED广告是一种新媒体广告形式,是新媒体技术与户外广告发布形式的完美结合。近年来,户外广告业态发展呈井喷状上升态势,据国内市场研究机构CTR数据显示,20__年在报纸媒体出现1%负增长的情景下,户外媒体的增长率高达79%,已占据5%的广告市场份额,并且还将坚持持续增长的强劲势头。传统形态的户外广告已经无法到达良好传播效果,而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠,随着外资广告公司的进入,LED广告的发展将会异常迅速。

优势:

户外广告是稀缺资源,黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升,加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月,对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告能够实现分时广告投放。广告资料分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放,一天一条广告能够循环播放60-80次。虽然LED显示屏相对成本高昂,但广告投放时段能够随意配置,甚至能够受理以天为单位的订单。如此灵活的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比,费用要低廉的多。

LED显示屏的动态性持续播放不仅仅容易夺人眼球,并且有很大的信息容量。

售前拦截式广告提示,激发消费者即时购买冲动。

分布位置广泛,可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交车站、地铁站、火车站、机场、医院等地点,覆盖面广,传播方式新颖,易被消费人群理解。

广告策划方案 篇七

金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,所以作为商家要抓住这个机会,做好月饼促销的工作,在这场盛宴中获得丰厚的`回报。

一。月饼大展销

展出不同厂家的各种月饼礼盒,散装月饼,采取各种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家不同程度的优惠,赠送小礼品等促销活动。

可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼。无糖月饼。水果馅月饼等,同时可以开始一些知名月饼专柜。

推出中秋礼品组合套餐:把月饼和其他保健品类组合包装在一起,分为几档,如88元。 188元。 288元。

现场制作月饼:给人一种新意,可以联合厂家现场制作。

二。把月亮带回家

活动期间购物满一百元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有祝福语。如;中秋快乐。祝美满、平安、快乐等话语以及描写中秋和月亮的诗歌词

句。

三。月圆“十分”大抢购

限时抢购,抢购时间为十分钟,在限时时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,已收款处结算时间为准,但特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。

注:事先不告知抢购时间

可以推出中秋每日商品特价,每日推出二至三件特低价商品,带同其他商品的销售;这些特低价商品最好和中秋节有一定联系;跟其他超市相比,这些商品在价格上具有绝对竞争优势。

广告公司策划书 篇八

一、广告目的

让建设银行品牌深入人心,成为广大消费者首选品牌;

为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象,树立建设银行美誉度,以及建设银行品牌的知名度;

为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案

二、广告策略

居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画,不仅污染了社区的环境,让居民极度反感,也严重影响了“创城”进程。因此,本广告适时进入社区,净化美化了小区生活环境,而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。

此举是建设银行牵公益事业之手,树企业良好形象之举,必定得到广大市民的认可与赞许;

此也是不失一次绝好的政府公关,拉近了建设银行与政府的"距离;

此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告,注目率高,定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。

因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。

三、广告名称

社区便民信息服务栏

四、广告形式

在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。

五、广告规格及其材料

1. 2.4M×1.2M 本规格为不锈钢制作,高档大方。

2. 1.0M×1.5M 本规格是方管框架,彩色喷绘,制作精美。

六、广告发布区域

济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。

第一批重点发布在:洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。

七、广告牌数量及发布时间

50个规范化、形象佳的社区,每个社区设立2块,时间为一年。

八、广告价格

1.不锈钢宣传栏:2500元/个/年。

2.方管宣传牌: 500元/块/年。

以上价格包括制作、发布、日常维护维修等费用。

企业广告营销活动策划书 篇九

互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式,让酒店市场营销的。对象变得无穷。

互联网给酒店营销带来了什么?

它是一个很好的信息平台。

在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代,酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题,不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解,信息变得空前重要,谁先一步掌握信息,谁就于市场。

酒店通过互联网宣传企业形象,比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动,使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术,把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店,他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受,获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息,双方达成互动。但酒店在宣传的同时,要做到“诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致,甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致,让客人对酒店产生信任感。

它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。

酒店的网站,是酒店在互联网上的一个窗口,类似于传统名片的作用,但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站,可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况,了解每个酒店的客房及价格信息,进行网上预订,为集团提供的“一站式服务”而感到满意,集团各酒店更是可以达到网上资源共享。

互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前,连锁酒店有分布在

全球各地的销售网络,有其独立的订房系统,在客源上有一定范围的垄断优势。

此时,单体酒店缺乏竞争力,但有了互联网,单体酒店可以通过跟各订房网合作,同样实现资源共享,利益共享。另外,单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活,能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略,能形成轰动效应,但它不可能适合所有的市场,往往容易患“水土不服综合症”。

它让酒店看到很多新的机会。

互联网的到来,给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。

互联网有利于酒店拓展潜在客户市场,使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制,覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览,马上获得酒店的所有信息,甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围,大大提高了酒店的营销能力,酒店积极拓展全球市场,真正实现全球营销的梦想。

互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级管理,即实行SPG优先客人计划。根据不同消费积累积分,经常与客户沟通,告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等,由此酒店对不同消费水平的客人也可展开有针对性的促销活动。

互联网帮助酒店提高服务质量,酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求,对这些信息进行分析,根据客户需求的变化不断开发特色服务,为客人提供个性化服务。在满足个性化消费需求的驱动下,随着酒店对客人信息的积累,酒店可以针对不同宾客的不同需要,设计、生产个性化产品,实现大规模定制化服务。然而,很多销售形式还是互联网所无法取代的,比如面对面的交流依然很重要;偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感谢信,或是一张酒店的明信片、生日卡,都会给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是的营销手段,它要与传统营销相结合。营销的关键一点是了解客户,然后选择与他们沟通的途径。酒店应该将互联网营销编入酒店的整个营销战略里,酒店需要仔细考虑其营销战略目标,确定最有效的营销手段。

读书破万卷下笔如有神,以上就是小编为大家带来的9篇《广告策划方案》,希望对您有一些参考价值。

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