香水营销策划方案（完整文档）

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香水营销策划方案6篇

【篇1】香水营销策划方案

前言

二十一世纪 的中国饮料市场发展迅猛、成绩喜人,尤其是中国假如WTO以后,饮料企业如雨后春笋、茁壮成长,大量的外资企业进入中国,对我国饮料业和人们的生活造成巨大影响.

现代人对饮料的需求已经超出了一定范围.现代人工作压力大生活节奏快,导致人们会经常怀念过去轻松的生活,因此大连汽水便顺势而出.大连汽水历史悠久,在孩提时代就有,而且其传承了儿时的记忆大白梨会勾起大部分年轻人的共鸣,借此而推出大连汽水一方面是对过去的传承,另一方面又是对现在市场竞争多样化的趋势.

当你累了困了卷了,对现在的生活感到非常烦躁,不妨来一瓶大连汽水回忆一下无忧无虑的童年,放松自己的身心.

当你运动后,洗澡后不妨来一瓶充斥着软绵绵的气泡的大连汽水,就像日本人洗澡后和咖啡牛奶一样,这又何尝不是一种享受.

目录

一.策划目的……

二.营销环境分析……

三.市场机会和问题分析……

四.促销方案……

五. SWOT分析及战略选择……

六.结束语

一.策划目的

1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者享受生活乐趣，关注大连汽水。

2、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，增加大连汽水的市场份额、扩大销售量。

3、在固定消费群的前提下，挖掘更多的潜在消费群体，提高大连汽水在市场上的影响力，提高消费者的忠诚度。

二.营销环境分析

（一）环境分析

1、市场环境分析
　　随着中国全面建设小康社会以及城市化步伐的加快、社会餐饮业的发展、城乡居民的收入水平的逐年增高 饮料产业的消费群体将不断发展壮大 人均饮料消费数量将继续保持上升势头，饮料产业社会需求总量仍将保持较快的增长速度,但人们还是相对的会选择价格低味道好的饮料去消费.

2、特定消费人群：特定情怀的年轻人 餐饮行业

3、消费环境：年轻人对汽水的热爱非常强烈，碳酸饮料是市场上除了茶饮料最为受消费者喜爱的一款饮料，而大连汽水的独特口感和怀旧感赢得消费者喜爱。

4、消费心理：大连汽水有着”大白梨”等经典老味道能够勾起消费者曾经的回忆.

（二）文化环境

大连金珍饮料厂历建于1993年7月，座落于风景秀美、气候宜人、水质甘甜的大连普兰店市。我厂以得天独厚的地理环境，优质甘甜的地下水为基础资源；
以国内知名技术工程师跟踪管理为技术支撑；
以优秀的营销团队为服务保障；
以不断突破创新为发展目标。全力打造新一代爽口的饮品品牌。目前，我厂通过营销团队对市场的深度调研，技术团队的虔心研发，推出了老汽水口味无糖低热量型和多种果味型碳酸汽水。产品经过投放市场销售验证，野岛牌大连汽水深受广大消费者的青睐。大连金珍饮品致力于打造民族自主品牌 国内碳酸行业领军企业，二十年的生产经验铸就卓越品，二十载的营销管理彰显创新能力。踏踏实实做人，认认真真做事，为客户提供高质量的产品和服务是我们宗旨，愿与国内业界同仁通力合作，实现共赢。

（三）竞争者分析
纵观目前中国碳酸饮料市场，可口可乐丶百事可乐丶健力宝和哇哈哈等国内外大的饮料品牌推出的碳酸产品，在当前的行业环境下，碳酸饮料这个集群主要是可口可乐和百事可乐这两个外来品牌占领最主要的市场份额，超过了中国饮料市场的70％，这两个品牌拥有的技术，品牌价值资金，销售渠道和顾客忠实度等资源和优势是不相上下的……

（四）消费者分析
充足的气泡、浓浓的混合果香，透着70后、80后群体童年最熟悉的味道……
喝过大连汽水的学生认为，这种老汽水跟自己儿时喝过的汽水口感相似，喝一口可以勾起很多童年美好的回忆，尤其是汽水上带有“大连”字样，更有着无比的亲切感，对于这种可以勾起儿童时代美好回忆的饮料，在70后80后中的市场有很大的发展潜能。

三.市场机会和问题分析

（一）企业在市场中的优势
大连金珍饮料厂历建于1993年7月，座落于风景秀美、气候宜人、水质甘甜的大连普兰店市。以得天独厚的地理环境，优质甘甜的地下水为基础资源；
以国内知名技术工程师跟踪管理为技术支撑；
以优秀的营销团队为服务保障；
以不断突破创新为发展目标。全力打造新一代爽口的饮品品牌。目前，大连金饮料厂通过营销团队对市场的深度调研，技术团队的虔心研发，推出了老汽水口味无糖低热量型和多种果味型碳酸汽水。产品经过投放市场销售验证，野岛牌大连汽水深受广大消费者的青睐。

大连金珍饮品致力于打造民族自主品牌 国内碳酸行业领军企业，二十年的生产经验铸就卓越品，二十载的营销管理彰显创新能力。踏踏实实做人，认认真真做事，为客户提供高质量的产品和服务是他们的宗旨，愿与国内业界同仁通力合作，实现共赢。

（二）企业在市场中的劣势
据调查，近几年，碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；
在饮料市场中，果蔬类饮料所占优势较大。在市场中占据劣势，缺乏忠实的消费群体，经营网络的劣势。
宣传力度不够,产品投入初期由于资本投入限制，与其他具有稳定市场的产品相比无法做到足够的广告投入和宣传效果。

（三）企业在市场中的机会分析

1.70后，80后，90后消费群体的追捧

2.市场需求的增加

3.高校餐饮行业市场前景广阔，易开拓

（四）企业在市场中的威胁分析

1.竞争者实力雄厚
市场竞争者如“可口可乐”、“百事可乐”等实力对本产品而言过于强大，使本产品进驻市场时不仅阻力巨大，还会受到竞争者有意和无意的打压，使进驻市场极为艰难。

2.同时期竞争激烈
同时期碳酸型产品的良性或恶性竞争都有可能导致进驻市场失败，甚至损失惨重，这就要求企业要掌握足够的市场信息，以便在最恰当的时机做出最恰当的营销行为。

四.促销方案

（一）产品策略
大连汽水定位于碳酸型饮料，与饮料市场的其他品牌相比有着全新的独立的市场需求，因此有着独特的竞争力，充足的气泡、浓浓的混合果香，能轻松克服肥胖和繁忙的工作，学习带来的压力成为碳酸饮料市场代表。

(二）价格策略
建议零售价1.5元，树立高品质，低价格的原则形象，制定较现实的价格表，价格表分两层，媒体公开报价，市场销售的最低价，为了适应市场，价格政策又要有一定的灵活性。

(三)渠道策略

a.定点促销

b.捆绑销售

c.寻找高校代理

（四）促销策略

a.拍摄广告.制定一条独特的广告口号,类似(送礼就送脑白金)

b.海报原创

c.印制宣传单和宣传书签

五.SWOT分析及战略选择

优势:有历史底蕴,具有勾起人回忆的能力,价格低.国家政策扶持

劣势:资金少生产技术落后,销售市场狭小.

六.结束语
本策划案，以推广大连汽水其怀旧迎新的意义.力图让勾起人的回忆从而放松身心的大连汽水印入消费者心中.

【篇2】香水营销策划方案

兰蔻香水营销策划书

　　篇一：兰蔻香水策划书
　　兰 蔻 香 水
　　告 策 划
　　策划人：秦庆 广 书
　　目 录
　　一、前言
　　二、市场概况及竞争状况
　　三、消费者研究
　　四、产品机会点/问题点
　　五、市场建议
　　六、产品定位
　　七、行销建议
　　八、创意方向与广告策略
　　九、广告表现
　　十、媒体策略
　　十一、预算分配
　　十二、广告效果测定
　　十三、新品推荐
　　一、前 言
　　如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。
　　“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
　　二、市场概况及竞争状况
　　兰蔻的创始人阿曼达珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手——香奈儿。香奈尔5号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。这款香水代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。
　　香奈尔5号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、“CHANEL”和“N°5”之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。在崇尚富丽繁华的当时，许多人都不看好这支看起来活像一瓶药罐子的香水。但香奈尔5号香水瓶的现代美感令它在1959年获选为当代杰出艺术品，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。
　　从目前情况看，香奈儿5号香水和兰蔻香水基本上势均力敌，在市场竞争中各占有半边天。
　　三、消费者研究
　　1.一般应用化妆场合：
　　1）参加正式宴会
　　2）平时上班
　　3）外出逛街
　　２.使用品牌状况：
　　1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
　　2）各种品牌，各具功能
　　３.购买状况：
　　1）用完再买
　　2）没用完，看到喜欢就买
　　3）亲友赠送
　　４.购买地点及方式
　　未婚
　　1）百货专柜
　　2）大型商场或卖场
　　3）国外带回
　　已婚
　　1）百货专柜或百货行
　　2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）
　　3）国外带回
　　四、产品问题/机会点
　　1.产品的问题点：

　　1）价格太高，普及不易
　　2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间
　　2.产品的机会点：

　　香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。
　　3.产品的支持点：

　　1）具有滋润、保湿的作用。
　　2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。
　　3）能增添肌肤的透明感。
　　4）一年四季都适合使用。
　　五、市场分析
　　1.目标：
　　由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
　　2.消费对象：
　　1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太
　　2）专业人才（如美容师，化妆师等）。
　　六、商品定位
　　1.卖的是：兰蔻化妆品系列
　　2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太
　　3.消费者利益：
　　1）携带，使用简便。
　　2）具价值感。
　　3）不刺激肌肤，兼有保养功能。
　　七、行销建议
　　1.降低香水本身价位，注意推出新的产品，把获利的重点放在新颖上，注意规范各地代销店价格，降低成本。
　　2.细化各地的销售络，明确负责人，方便统一管理。
　　八、创意方向与广告策略
　　1.创意方向
　　通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。
　　2.广告策略
　　1）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。
　　2）加深品牌印象——密集广告。
　　3）促进销售及指名购买（广告效果）。
　　3.传播过程：
　　通过电视和广播，还有媒体报道。
　　时间：一月到六月计六个月
　　九、广告表现
　　1.电视广告：（ATTRACTION兰蔻引力香水创意脚本）
　　镜号 时间 画面 画外音
　　在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架， 也许做了还是错……
　　男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。

黑暗中……寻找你的笑颜……（也暗指在寻找兰寇）
　　因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了花样的美丽容颜…… （效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头……音乐起……对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑……） 爱，就这样流淌着（小河传递的是爱）
　　女孩笑了，和好如初。附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱 我的兰蔻，我的花样年华
　　2.招贴与杂志：继续加强对新产品的宣传，强化兰蔻香水在人们心中的地位。
　　3传单与海报：传单和海报要体现系列化，在突出新产品的同时，把兰蔻香水的产品体系化的加以介绍。把兰蔻的宗旨和理念也要合理的渗入其中。
　　十、媒介策略
　　1.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。
　　2.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
　　3.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。
　　4.杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。
　　十一、预算分配
　　六个月广告总预算有１８５０万元，其中250万为制作费
　　电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00—8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。
　　项 目 金 额
　　策划费（１５％标准） ２５０万
　　创意．制作费（影视．平面） ２５０万
　　电视 ８００万
　　杂志 ２００万
　　广播 １５０万
　　互联 ２００万
　　合计 １８５０万
　　十二、广告效果测定
　　于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会……方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
　　1）电视广告以一星期测定一次。
　　2）杂志以二星期测定一次。
　　3）每一个月做消费者座谈会。
　　篇二：兰蔻香水广告策划分析
　　兰蔻香水广告策划分析
　　“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
　　一、 市场调研
　　1、市场概况
　　法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。
　　2、消费者研究
　　一）1.一般应用化妆场合：1）参加正式宴会2）平时上班3）外出逛街
　　２.使用品牌状况：
　　1）未婚女姓偏爱花香型香水系列2）各种品牌，各具功能
　　３.购买状况：1）用完再买
　　2）没用完，看到喜欢就买3）亲友赠送 ４.购买地点及方式A、未婚1）百货专柜2）大型商场或卖场3）国外带回B、已婚
　　1）百货专柜或百货行
　　2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）3）国外带回 ５.产品特性之探讨1）外观2）可以更换3）携带方便4）保养功能5）高级6）色彩7）精致
　　６.全球化妆品市场调查报告
　　3、公司产品：
　　“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990年推出，一直是最畅销的香水之一。据它的创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。
　　“诗”，1995年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅比诺什。兰蔻的最新香水——“哗”，1998年问世，花香型，意在吸引年轻的女孩子。它起用比利时女演员玛利亚姬兰做宣传。
　　“纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道”，调制者哈里佛兰蒙特这样描述它。

Tresor
　　问世时间：1990年
　　香水研制：索菲亚克罗锡曼类型：花香半东方香型
　　香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基（） 调性
　　前调：玫瑰、丁香、幽谷百合中调：鸢尾、天芥菜
　　尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子Poeme
　　问世时间：1995年
　　香水研制：雅克卡夫里尔（Jacques Cavallier），弗敏尼斯公司类型：花香型
　　香水瓶设计：法比恩拜伦调性：完全花
　　香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花
　　兰蔻全新的Eau de Teint清爽水粉露拥有水一般的个性,配方严如纯净甘露。轻轻披上,清新舒爽的感受,实在叫人难以忘怀。其丰富的植物油组合,更不忘为脸庞呈献呵护,时刻焕发清纯、柔软的神采。配合起 T字位控油霜专利的Matitex不泛光球体微粒,妆容必定更臻完美。
　　ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。LANCOME兰蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。在香水中，LANCOME恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。
　　ATTRACTION兰蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力。

公司产品问题/机会点1.产品的问题点：1）价格太高，普及不易
　　2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间
　　2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。3.产品的支持点：
　　1）具有滋润、保湿的作用。2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。3）能增添肌肤的透明感。4）一年四季都适合使用。
　　二、 市场分析
　　1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
　　2.消费对象：
　　1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太2）专业人才（如美容师，化妆师等）。3.定位 第一品牌香水
　　ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。
　　在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。
　　三、 广告目标
　　营销建议（1）.价格
　　商品条码号 商品名称 商品规格 批价K1-000 兰蔻红雨香水板仔 15ml 72K1-001 兰蔻紫雨香水板仔 15ml 72890857 兰蔻海洋香水板 15ml 70862722 兰蔻绿茶板仔 15ml 72804198 兰蔻沟通感觉香水板 5ml 70874113 兰蔻奇迹女仔（有盒） 5ml 88863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒 5ml 90874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93
　　K1-004 兰蔻璀璨香水仔（无盒带喷头5ml) 5ml 88 70288 兰蔻璀璨板仔（有盒无喷头) 93857858 兰蔻欧意仔（白色） 90
　　1. LANCOME POEME诗情爱意香水30ML/50ML市场价475元
　　篇三：兰蔻香水广告策划案
　　前言
　　士为知己者死，女为悦己者容。

　　鬼都知道，女人是最大的消费者。
　　化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。
　　为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。
　　“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
　　于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
　　一、概述
　　A. 前提----
　　随着经济的增长人们的生活水准也不断的提高，对日常生活要求也越来越高。也越来越感觉到香水对女人的重要性。
　　法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。
　　B. 广告目标概述
　　提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位
　　C. 广告战略概述
　　a.加深品牌印象——密集广告。
　　b.促进销售及指名购买（广告效果）。
　　c.通过电视和广播，还有媒体报道
　　D. 预算概述
　　六个月广告总预算有１８５０万元，其中250万为制作费
　　二、形势分析
　　法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。
　　A.企业目前营销形势
　　（一）商业或行业信息
　　全球化妆品市场调查报告
　　XX年上半年期刊广告投放前10位品牌 单位：万元
　　排名 品牌 XX年1-6月 XX年1-6月 同比增长率
　　1 欧莱雅 %
　　2 兰蔻　　%
　　3 SAMSUNG　　%
　　4 雅芳　　%
　　5 SK-II　　%
　　6 DELL　　%
　　7 INTEL %
　　8 美宝莲 -%
　　9 CANON %
　　10香奈儿 %
　　本产品与其他品牌产品差别化
　　产品品牌 包装 规格（ml） 价格(元)
　　克里司汀迪奥（Christian Dior） 首个时装系列"The New Look"为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式， 50 302
　　香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上。

50 476
　　兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435
　　雅诗兰黛(Estee Lauder) 其瓶体造型简洁大方， 50 386
　　B.目标市场描述
　　目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
　　（一）市场细分
　　a．主要市场 （活跃客户）
　　b．次要市场（不活跃客户）
　　（二）主要市场
　　1）主要对象为22~45岁高层白领，富太太。
　　2）专业人才（如美容师，化妆师等）。
　　（三）次要市场
　　1）16~22岁未婚无业女性
　　2）16~40岁男性
　　（四）市场特征
　　a．地理 --百货专柜---大型商场或买场
　　b．占整个国际商场15%
　　c．消费心态
　　1)用完再买
　　2)没用完，看到喜欢就买
　　3)亲友赠送
　　d．行为
　　一般应用场合：
　　1)参加正式宴会
　　2)平时上班
　　3)外出逛街
　　C．营销目标
　　1．满足需求的目标
　　让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户。
　　2．销售目标
　　长期：提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位
　　短期：提高销售额的百分点
　　D．各目标市场的营销组合----营销计划概述
　　产品品牌 广告语 费用（万元）
　　克里司汀迪奥（Christian Dior） 这世界不再黑白两色，It’s gold
　　香奈儿(Chanel)每一个活着的女人都需要香奈儿五号 兰蔻(Lancome)我的兰蔻，我的花样年华 雅诗兰黛(Estee Lauder)象水一样的香水
　　三、广告目标
　　提高兰蔻品牌美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位
　　A． 主要或次要需求
　　以女士香水为主 着重推广新产品
　　B． 直接行为或间接行为
　　1）直接-----百货专柜或百货行
　　问朋友或而去购买（包括厂牌，地点）
　　2)间接----听朋友介绍而去购买
　　亲友赠送
　　C. 对目标的量化表述
　　XX年1-6月 XX年1-6月 广告投放 同比增长率
　　 %
　　XX年经典香水销售爬行榜（截至XX年8月20日）
　　lancome兰蔻 miracle奇迹女士香水第五名
　　四、广告战略
　　A.产品概念----
　　第一品牌香水
　　在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成
　　篇四：兰蔻引力香水广告策划书
　　学院：经济与管理学院
　　班级：营销092
　　组长：刘永朝 XX0235201
　　王慧洁 XX0235209
　　周艳红 XX0235213
　　黄艺博 XX0235230
　　徐海迪 XX0235215
　　陈佳 XX0235206
　　——ATTRACTION兰蔻引力香水 广告策划书
　　目录
　　前言3 第一部分：市场分析4
　　一、营销环境分析4
　　二、消费者分析 5
　　三、产品分析 6
　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析8
　　五、企业与竞争对手的广告分析9 第二部分：广告策略 10
　　一、广告的目标 10
　　二、目标市场策略10
　　三、产品定位策略10
　　四、营销建议 11
　　五、广告表现策略14
　　六、广告媒介策略15
　　第三部分：广告计划15
　　一、广告目标15
　　二、广告时间15
　　三、广告的目标市场16
　　四、广告的诉求对象16
　　五、广告的诉求重点16
　　六、广告表现16
　　七、广告发布计划17
　　八、其他活动计划17
　　九、广告费用预算18 第四部分：广告活动的效果预测和监控 18
　　前言我们这次的广告策划目的就是要让LANCOME兰蔻走进中国市场。“兰蔻所代表的欧化的美是最易被中国女性接受的。因为她时尚，但又不失亲和力；
她活泼，也有足够的内涵”。

可以说是女性对自身完美的不懈追求成就了阿芒·珀蒂让关于兰
　　“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
　　世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。
　　兰蔻的伟大梦想。为了这些精致女性，他创造了兰蔻；
为了她们，他选择了玫瑰；
为了她们，他将最好的科学家汇聚在自己的周围；
为了她们，他在激情的王国开始了前所未有征程。兰蔻是法国国宝级化妆品牌，带着法兰西与生俱来的美丽和优雅，为世界各地的人们所熟悉和喜爱。最早以香水起家的LANCOME，发展至今，已成为引导潮流的全方位化妆品牌。六十年美的历史，始终保持着的高贵却不高调的态度，给了倾心于它的所有女性最温柔的保护和最平实的体贴。

由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。
　　就如Armand Petitjean（阿曼达·珀蒂让），一个香料和化妆品专家，将毕生的精力贡献给了自己的梦 —— 为女性朋友们送上最美丽的礼物；

为了她们，他创造了兰蔻；

　　为了她们，他选择了玫瑰；

　　为了她们，他将最好的科学家汇聚在自己的周围；

　　第一部分：市场分析
　　一、营销环境分析
　　1.企业市场营销环境中宏观的制约因素
　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势
　　目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。
　　（2）市场的政治、法律背景
　　一方面，自中国加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必然。另一方面，中国也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，有利于兰蔻在中国的发展。
　　（3）市场的文化背景
　　世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。相信，玫瑰也同样可以进驻中国消费群体的心里。
　　2.市场营销环境中的微观制约因素
　　中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供应商与企业的顺畅沟通，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进占中国市场。
　　3.市场概况
　　法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。

在顶级香水竞争中，有几大品牌与LANCOME兰蔻竞争。
　　4.营销环境分析总结
　　阿芒·珀蒂让出身于素有“20世纪高级香水摇篮”之称的FRANCOIS COTY学校。在兰蔻公司正式注册成立的一个月，他凭借对香水的热情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。这些很快风靡的巴洛克式的华贵而又别具一格的香水，奠定了兰蔻香水辉煌的根基。同时阿芒·珀蒂让将这五款香水和其他产品带到了布鲁塞尔的国际博览会上，参展的兰蔻橱窗以它的绝妙风采，荣获了博览会大奖。
　　1990年，兰蔻重新诠释了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格丽·褒曼的女人，著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎贝拉·罗塞里尼以温柔高压的举止和完美的面庞称为这款香水的代言人，也成为了法国女性优雅气质的完美化身。这一切促使这款从包装设计到香水色泽都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界级的知名香水，20世纪90年代初，几乎在每个法国女人身上，都可以闻到璀璨香水那浓浓的玫瑰香。
　　5年后，兰蔻推出了POEME“诗情画意”香水。1998年，更为年轻女性设计了O OUI“我”香水。XX年，为了进军美国市场，兰蔻发布了MIRACLE奇迹香水，这款香水以粉红色的瓶身加上诱人的香气，在全世界都卖到脱销。XX年，兰蔻涉足男性香水市场，推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇迹”男香，这款香水“就像是日出一样充满活力”，市场反应极佳。XX年的ATTRACTION“引力”香水以及XX年的HYPNOSE“梦魅”香水则又再度走回性感挑逗路线，尤其是后者在欧洲更是红得发紫。XX年底，为了向历史致敬，兰蔻推出了4款老香的复刻版，让人们可以重温兰蔻经典香水的魅力。
　　二、消费者分析
　　我们收集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者研究问卷，对中国香水潜在消费能力做了具体而深入的研究。（消费者研究问卷见附录）
　　1.消费者的总体消费态势
　　中国香水市场的消费在XX年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。
　　2.现有消费者分析
　　60年代出生的人，这类群体现在是社会上的坚实力量，经济状况大多稳定，有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大，中国传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的美丽。女性使用香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经历了改革开放等的一系列社会改革，他们对于香水有着一定程度的认可，但使用香
　　篇五：香水广告策划书
　　——ATTRACTION兰蔻引力香水 广告策划书
　　策划人：刘丽（23070108）
　　单位：南师大强化培养学院
　　目录
　　前言3 第一部分：市场分析4
　　一、营销环境分析4
　　二、消费者分析 5
　　三、产品分析 6
　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析8
　　五、企业与竞争对手的广告分析9 第二部分：广告策略 9
　　一、广告的目标 9
　　二、目标市场策略9
　　三、产品定位策略10
　　四、营销建议 10
　　五、广告表现策略14
　　六、广告媒介策略15
　　第三部分：广告计划15
　　一、广告目标15
　　二、广告时间15
　　三、广告的目标市场16
　　四、广告的诉求对象16
　　五、广告的诉求重点16
　　六、广告表现16- 1 -
　　七、广告发布计划17
　　八、其他活动计划17
　　九、广告费用预算18 第四部分：广告活动的效果预测和监控 18 附录19
　　前言
　　“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

　　世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。
　　我们这次的广告策划目的就是要让LANCOME兰蔻走进中国市场。
　　由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。
　　- 2 -
　　第一部分：市场分析
　　一、营销环境分析
　　1.企业市场营销环境中宏观的制约因素
　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势
　　目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。
　　（2）市场的政治、法律背景
　　一方面，自中国加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必然。另一方面，中国也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，有利于兰蔻在中国的发展。
　　（3）市场的文化背景
　　世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。相信，玫瑰也同样可以进驻中国消费群体的心里。
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　　2.市场营销环境中的微观制约因素
　　中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供应商与企业的顺畅沟通，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进占中国市场。
　　3.市场概况
　　法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。

在顶级香水竞争中，有几大品牌与LANCOME兰蔻竞争。
　　4.营销环境分析总结
　　阿芒·珀蒂让出身于素有“20世纪高级香水摇篮”之称的FRANCOIS COTY学校。在兰蔻公司正式注册成立的一个月，他凭借对香水的热情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。这些很快风靡的巴洛克式的华贵而又别具一格的香水，奠定了兰蔻香水辉煌的根基。同时阿芒·珀蒂让将这五款香水和其他产品带到了布鲁塞尔的国际博览会上，参展的兰蔻橱窗以它的绝妙风采，荣获了博览会大奖。
　　1990年，兰蔻重新诠释了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格丽·褒曼的女人，著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎贝拉·罗塞里尼以温柔高压的举止和完美的面庞称为这款香水的代言人，也成为了法国女性优雅气质的完美化身。这一切促使这款从包装设计到香水色泽都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界级的知名香水，20世纪90年代初，几 - 4 -
　　乎在每个法国女人身上，都可以闻到璀璨香水那浓浓的玫瑰香。
　　5年后，兰蔻推出了POEME“诗情画意”香水。1998年，更为年轻女性设计了O OUI“我”香水。XX年，为了进军美国市场，兰蔻发布了MIRACLE奇迹香水，这款香水以粉红色的瓶身加上诱人的香气，在全世界都卖到脱销。XX年，兰蔻涉足男性香水市场，推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇迹”男香，这款香水“就像是日出一样充满活力”，市场反应极佳。XX年的ATTRACTION“引力”香水以及XX年的HYPNOSE“梦魅”香水则又再度走回性感挑逗路线，尤其是后者在欧洲更是红得发紫。XX年底，为了向历史致敬，兰蔻推出了4款老香的复刻版，让人们可以重温兰蔻经典香水的魅力。
　　二、消费者分析
　　我们收集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者研究问卷，对中国香水潜在消费能力做了具体而深入的研究。（消费者研究问卷见附录）
　　1.消费者的总体消费态势
　　中国香水市场的消费在XX年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。
　　2.现有消费者分析
　　60年代出生的人，这类群体现在是社会上的坚实力量，经济状况大多稳定，有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大，中国传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的美丽。女性使用香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经历了改革开放等的一系列社会改革，他们对于香水有着一定程度的认可，但使用香水也多限制在重要场合的使用上。
　　70年代出生的人，多从事着中层性质工作或是收入中等。在这一群体中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展现男性沉稳气质的香型。由于他们所处的社会地位及相当的心理需求，需要借助于香水来展现魅力，充实性格。这一群体的女性，在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性。多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水，她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型，在馨香的程度上也要高于60年代人。
　　80年代出生的人，这类群体现在被称为80后，也就是新的充分享受到改革开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大发展的一代人。新一代80后对于香水的新要求，对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开始成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必需品。
　　3.潜在消费者
　　“90后”，这一新消费群体也不可忽视，已成为新一代消费大军。他们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都是我应该重视的。兰蔻香水，不仅适合成熟女性，同样也适合追求知性璀璨的少女。
　　4.消费者分析的总结
　　- 5 -
　　　　　　　　　　　　

【篇3】香水营销策划方案

自主品牌：GJ之

韵味系列香水营销策划案

沈阳理工大学应用技术学院经济管理学院

二〇一一年11月

前 言

随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世界奢侈品工业飞速发展。从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。从奢华到普通，充斥着各种各样的牌子，令人眼花缭乱。从中国来看，国民生活日益富裕和西方生活方式的 熏陶等原因，推动了对高档香水的需求。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中，妇女的爱好支配着市场。香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力，在2009年得到7.1%的价值增长。

如果我们期待GJ品牌韵味系列香水能成长的更加迅速、更加健康，那么我们就有必要弄清楚到底是什么阻碍了中国香水市场的成长。就面临着十分激烈的市场竞争：如高端品牌如Chanel和Dior在中国的香水年销售额约1亿2千万美元。GJ香水如何生存和发展，是本策划案主要解决的问题。

目 录

前 言 I

目 录 II

摘 要 1

1 市场环境分析 2

1.1宏观环境分析 2

1.1.1经济环境分析 2

1.1.2文化分析 2

1.2微观环境分析 2

1.2.1消费者环境分析 2

1.2.2竞争者环境分析 3

1.3市场定位 3

1.3.1目标市场 3

1.3.2市场定位 3

2 SWOT分析 4

3 产品策略 4

3.1产品定位 4

3.2产品包装 5

3.2.1包装目标 5

3.2.2包装创意 5

4 价格策略 5

5 分销渠道 6

6 广告策略 6

6.1广告投放目标人群 6

6.2广告目标 6

6.2.1企业目标 6

6.2.2形象广告目标 7

6.2.3产品广告目标 7

6.3广告发布计划 7

6.4费用预算 7

结 束 8

摘 要

有人曾说过：一个不喷香水的女人是没有未来的。由此可见，香水与女性的未来息息相关。不同的香水，不同的未来，意味着不同的追求。随着生活的日益富裕，对女性而言，香水的价值不仅仅存在于它的功能使用上，更多的是一种追求，追求时尚、魅力、品味等等，甚至于爱情。因此，香水对女性重要性由此可见一斑。

本策划通过对香水市场环境进行全方面分析和用SWOT来提出问题。并通过创意的广告策略、渠道策略等具体行动方案实现市场目标。

关键词：市场环境；
创意；
渠道；
广告

1 市场环境分析1.1宏观环境分析

1.1.1经济环境分析

法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率，2009年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的15%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到1亿人，户均拥有资产52万元。日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。

1.1.2文化分析

香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。与西方人普遍有体味不同，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。作为一种本土性的需求，在中国香水除了赋予身体香味之外，中国消费者通常还关心产品的其他用途。

1.2微观环境分析

1.2.1消费者环境分析

从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在20岁—50岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。

1.2.2竞争者环境分析

香水的竞争对手有两类：

一类是瓶装香水，即各国际品牌香水。由于这些国际品牌的香水瓶无论是外型设计还是生产工艺上，都是无与伦比的，香妆的氧化铝外型和玻璃管包装都无法与之相比。所以，在品味、形象、价位及利润方面，都与其有差距。

另一类是跟进者。一旦香水成功启动市场后，将会有相当多的化妆品企业甚至有外包装生产能力的企业也会跟风进入市场。由于香水在品质差异上难以区分，很可能整个新兴的市场被劣质的跟进品牌和产品破坏，导致香水产品的形象、价格、利润的下降，以及市场容量的萎缩。

1.3市场定位

1.3.1目标市场

（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太。这类人群多是有一定的经济基础，并且注重自己的仪表和品味。GJ香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。

（2）美容界的专业人士。如美容师、化妆师等。这类人群由于工作的原因，更注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人，GJ品牌一直是华贵与高雅的代名词，使用其香水自然也是华贵与高雅的品味的体现。

1.3.2市场定位

在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益，他们更看重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”，即商品的象征性利益。奢侈品的消费者在满足了精神需求后，对价格是不怎么在乎的，或者愿意付出相当的代价。

触手可及的奢华：

（1）一个充满中国情怀的品牌；

（2）价格定位中等偏上；

（3）包装、质地和感觉都是非常高档；

（4）优雅的情怀。

2 SWOT分析

优势：

新兴品牌；
迎合顾客的好奇心心理；
价格便宜，品质优于同等价格的散装及杂牌香水，因此易于普及。

劣势：

品牌知名度低；
顾客忠诚度不高；
企业形象不够深刻。

机会：

中国市场庞大，世界奢侈品消费第二大国家；
金融危机下，使各大品牌竞争加剧，导致部分消费下移，品牌竞争分散，市场集中度不断下滑。

威胁：

奢侈品中香水的实用性相对其他化妆品实用性低；
香水市场竞争激烈；
金融危机下消费群体发生改变，购买力大不如前；
新品上市需要时间让消费者体会；
产品香味持续时间短。

3 产品策略3.1产品定位

国外欧美品牌的香水非常浓郁，对体味的遮盖力强，充满性感的吸引力。中国人的生理和心理特点比较适合轻盈而简单的清淡香型，女性喜欢花香型，男性则偏好更清新的香味。特别是近年流行“不香”的香水，香调中以清新的果香和花香最为热销，除了头香较浓郁外，中香和尾香都淡入淡出。

因此打破国外香型的障碍，使产品香型与包装逐渐趋于年轻化，国产香水企业应立足于中国传统文化，将香水表现形式和主流文化充分结合，才能立于优势竞争地位。

3.2产品包装

3.2.1包装目标

包装的目标：

增加其保护功能；
增加便利性 ；
增加环保性；
使用吸引力强的颜色；
瓶体改为流线型；
字体要突出气质。

3.2.2包装创意

颜色：紫色的水晶玻璃瓶，给人无线的遐想，加上紫色本身给人一种高贵与神秘，这款保湿液无疑是高贵与美丽的代表。它将人从现实的嘈杂，带到了一个静谧，充满浪漫的世界，拿着这款保湿液的女人是美丽的，高贵的，神秘的。这样的气质让人神魂颠倒，成为众人焦点的聚集地.

形状：曲形。具有理智而柔美的感觉，对称分布均匀，稳定又富于变化，具有强力的明快的感觉。充满柔和与秀美之气。同时也有上升感。将重复与创造性完美结合。具有逐步延伸的优雅美。

4 价格策略5 分销渠道

在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。目前一些本土香水品牌已由沿海、边远省份的二级市场，逐步进入化妆品专营店渠道销售。数量占大多数的国内二线商场频频向国产香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也开始将国产香水作为重要的利润商品和补充。因此香水产品打破传统通路仍然大有可为。

6 广告策略

在国外要让一款新香水大卖，化妆品公司可能需要为它投入1000万到2000万美金，这些钱被用来雇用一个调香大师，聘请一个明星或名人作为代言，接着公司要为这款新香水炮制一个带异国情调的背景故事，随即就开始了广告和促销的狂轰滥炸。这样一种商业利益驱动着社会名流和香水工业的完美结合的推广方式如何行之有效的复制到中国市场，或是另辟蹊径，演绎出新的品牌推广模式均是值得探讨的话题。

6.1广告投放目标人群

以现有消费者、目标消费者、潜在消费者分析结果为主。

6.2广告目标

6.2.1企业目标

（1）短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加迪奥品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。

（2）长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐占领中国市场。

6.2.2形象广告目标

提升迪奥品牌知名度，加强品牌认知。

6.2.3产品广告目标

使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借使用韵味真我香水来区分个人与个人、个人与群体，以提升个人的整体气质。进而刺激消费，提高销售额。

6.3广告发布计划

1、广告发布的媒介：电视、杂志、广播、互联网

2、各媒介的广告规格：

（1）以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。

（2）媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。

（3）电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。

(4)杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的GJ的广告所占据。

6.4费用预算

策划费：250万元

创意．制作费（影视．平面）：250万元

电视广告：800万元

杂志广告：200万元

互联网广告：200万元

合计：1700万元

结 束

国外业者曾说过“中国市场非常广大，没人能绕过它。我们是为了长远目标而来，我们拥有极具野心的计划”。但在制定极具野心的计划前，更需要我们一起携手清除障碍，期待这个襁褓中的宠儿健康长大。希望GJ品牌香水能通过执行方案成功营销韵味系列。

【篇4】香水营销策划方案

桶装水营销策划方案

一、桶装水企业市场调查研究

(一)消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研;

2、产品的概念、产品品牌名称调研;

3、产品的消费目的调研;

4、产品的消费心理调研;

5、产品的消费趋势调研;

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;

7、消费者对产品的个性化需求是什么;

8、产品的品牌定位调研;

9、产品的目标市场调研;

10、产品的核心利益点调研;

11、产品的系列卖点调研;

12、产品价格定位调研;

13、产品的口味调研;

14、产品的包装调研;

15、产品的销售渠道调研;

16、产品适合的传播方式调研;

17、产品终端销售调研;

18、产品有效的促销方式调研;

19、消费者对产品做大市场的营销建议;

20、产品消费者的个人特征。

(二)产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌;

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;

3、贵公司经销同类产品的销售状况;

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;

5、经销商认为该产品的优点与不足;

6、增加该产品销量的方法有哪些;

7、您是否愿意销售该产品;

8、对销售该产品的顾虑;

9、您预计该产品的市场前景如何;

10、与厂家的合作方式建议;

11、希望厂家提供哪些支持;

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

(三)竞争对手市场调研

1、品牌定位; 2、产品类别;

3、产品定位; 4、目标市场;

5、各类产品的价格; 6、产品卖点;

7、销售区域; 8、市场进入策略;

9、广告策略; 10、促销、公关策略;

11、销售政策; 12、销售状况;

13、企业的发展动态等。

二、桶装水企业经营诊断

1、品牌策略诊断; 2、营销策略诊断;

3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断;

5、产品策略诊断; 6、价格策略诊断;

7、销售渠道诊断; 8、广告策略诊断;

9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。

三、桶装水企业品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：(1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费需求;

(4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会;

(7)品牌目标。

2、品牌战略：(1)品牌名称; (2)品牌标识; (3)品牌框架;

(4)品牌定位; (5)品牌核心价值;(6)品牌利益点;

(7)品牌个性。

3、品牌策略：(1)品牌建立; (2)品牌结构; (3)品牌差异化;

(4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌;

(7)品牌壁垒; (8)品牌远景。

4、品牌传播：(1)传播目标; (2)传播概念; (3)品牌口号;

(4)传播方式; (5)媒体组合; (6)传播检测。

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能

A.企业品牌与产品品牌之间的关系;

B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：(1)品牌手册; (2)统一识别; (3)品牌实施;

(4)品牌检测; (5)品牌维护; (6)效果评估。

四、桶装水市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况;

(4)本品现状;(5)存在的问题及原因;

(6)市场机会;(7)市场策略。

2、产品线规划：(1)品类架构; (2)目标市场; (3)产品定位;

(4)价格定位; (5)产品形态; (6)产品包装;

(7)产品诉求; (8)广告口号。

3、渠道规划：(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度;

(3)经销商的选择;(4)销售政策。

4、广告规划：(1)广告创意;(2)广告语; (3)广告预算;

(4)投放媒体;(5)投放区域;(6)投放组合;

(7)效果评估。

5、终端与促销规划：(1)终端选择;(2)终端陈列;(3)终端导购;

(4)终端理货;(5)终端展示;(6)终端促销。

6、销售体系规划：(1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能;

(3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。

五、桶装水企业目标客户与目标市场

1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。

2、目标市场的分解：(1)渠道的选择;(2)样板市场的划定;(3)制定市场切入点。

3、目标市场人员分配：(1)人员的配制;(2)如何进行推广方案的跟进。

4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度;(2)退换货的制度;(3)终端费用的支持政策;(4)窜货现象的处理制度;(5)业务人员配置原则;(6)客户激励政策。

六、桶装水企业的产品品牌规划

1、基本要素定位：(1)市场定位;(2)消费者定位;(3)竞争对手定位;(4)企业定位。

2、品牌定位：(1)品牌形象定位;(2)品牌发展目标。

3、相关策略：(1)市场策略;(2)广告策略;(3)推广策略。

【篇5】香水营销策划方案

桶装水营销策划方案

桶装水营销策划方案

一、桶装水企业市场调查研究 (一)消费者市场调研 

1、消费者对产品的总体接受程度调研; 2、产品的概念、产品品牌名称调研; 3、产品的消费目的调研; 4、产品的消费心理调研; 5、产品的消费趋势调研; 

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研; 7、消费者对产品的个性化需求是什么; 8、产品的品牌定位调研; 9、产品的目标市场调研; 10、产品的核心利益点调研; 11、产品的系列卖点调研; 12、产品价格定位调研; 13、产品的口味调研; 14、产品的包装调研; 15、产品的销售渠道调研; 16、产品适合的传播方式调研; 17、产品终端销售调研; 18、产品有效的促销方式调研; 19、消费者对产品做大市场的营销建议; 20、产品消费者的个人特征。 (二)产品经销商市场调研 

1、贵公司经销哪些同类产品品牌; 

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么; 3、贵公司经销同类产品的销售状况; 

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些; 5、经销商认为该产品的优点与不足; 6、增加该产品销量的方法有哪些; 7、您是否愿意销售该产品; 8、对销售该产品的顾虑; 

9、您预计该产品的市场前景如何; 10、与厂家的合作方式建议; 11、希望厂家提供哪些支持; 

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 (三)竞争对手市场调研 1、品牌定位; 2、产品类别; 3、产品定位; 4、目标市场; 5、各类产品的价格; 6、产品卖点; 7、销售区域; 8、市场进入策略; 9、广告策略; 10、促销、公关策略; 11、销售政策; 12、销售状况; 13、企业的发展动态等。 二、桶装水企业经营诊断 

1、品牌策略诊断; 2、营销策略诊断; 3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断; 5、产品策略诊断; 6、价格策略诊断; 7、销售渠道诊断; 8、广告策略诊断; 9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。 三、桶装水企业品牌整合营销策划体系 

1、品牌识别：(1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费需求; (4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会; (7)品牌目标。 

2、品牌战略：(1)品牌名称; (2)品牌标识; (3)品牌框架; (4)品牌定位; (5)品牌核心价值;(6)品牌利益点; (7)品牌个性。 

3、品牌策略：(1)品牌建立; (2)品牌结构; (3)品牌差异化; (4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌; (7)品牌壁垒; (8)品牌远景。 

4、品牌传播：(1)传播目标; (2)传播概念; (3)品牌口号; (4)传播方式; (5)媒体组合; (6)传播检测。 

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系; B.产品品牌与产品品牌之间的关系。 

6、品牌管理：(1)品牌手册; (2)统一识别; (3)品牌实施; (4)品牌检测; (5)品牌维护; (6)效果评估。 四、桶装水市场整合营销策划体系 

1、市场策略规划：(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况; (4)本品现状;(5)存在的问题及原因; (6)市场机会;(7)市场策略。 

2、产品线规划：(1)品类架构; (2)目标市场; (3)产品定位; (4)价格定位; (5)产品形态; (6)产品包装; (7)产品诉求; (8)广告口号。 

3、渠道规划：(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度; (3)经销商的选择;(4)销售政策。 

4、广告规划：(1)广告创意;(2)广告语; (3)广告预算; (4)投放媒体;(5)投放区域;(6)投放组合; (7)效果评估。 

5、终端与促销规划：(1)终端选择;(2)终端陈列;(3)终端导购; (4)终端理货;(5)终端展示;(6)终端促销。 

6、销售体系规划：(1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能; (3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。 五、桶装水企业目标客户与目标市场 

1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。 

2、目标市场的分解：(1)渠道的选择;(2)样板市场的划定;(3)制定市场切入点。 

3、目标市场人员分配：(1)人员的配制;(2)如何进行推广方案的跟进。 4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度;(2)退换货的制度;(3)终端费用的支持政策;(4)窜货现象的处理制度;(5)业务人员配置原则;(6)客户激励政策。 

六、桶装水企业的产品品牌规划

1、基本要素定位：(1)市场定位;(2)消费者定位;(3)竞争对手定位;(4)企业定位。 

2、品牌定位：(1)品牌形象定位;(2)品牌发展目标。 3、相关策略：(1)市场策略;(2)广告策略;(3)推广策略。

【篇6】香水营销策划方案

Icebaby香水营销策划方案
设计思路

明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍，达到营销最终目标。
内容提要
因为该款香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标，继而提高销售额的百分点
我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；
了解了整个市场的需求，和其他香水企业的形式，给了产品一个定位，了解到自己产品的优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列的广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配。


Icebaby香水营销方案
一、国际环境市场选择与形势分析
近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香水世界。
今年年来，中国市场对奢侈品的消费不管增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销量日益增加，特别是中高层对高档香水的推崇
二、市场定位与营销目标
香奈儿香水采取市场专业化战略。为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。已满足不同消费者的需求。
香奈儿的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。在市场定位战略中，香奈儿香水实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。
SWOT分析（1）Strengths优势
香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面：
品牌知名度高
顾客忠诚度高企业形象良好
技术技能优势有形资产优势
无形资产优势

人力资源优势
组织体系优势竞争能力优势（2）Weaknesses劣势
可能导致内部弱势的因素有：
●缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。在中国市场上，就没有一款专为东方女性设计的香水。
●关键领域里的竞争能力正在丧失。如ANNASUI（安娜苏）、Burberry、Dior(迪奥、GUCCI(古琪，他们都有一些在国际市场上具有一定竞争力的产品，甚至于在产品、包装、宣传等方面有很强的竞争优势。（3）Opportunities机会
中国市场庞大
金融危机是市场集中下降
公司面临的潜在机会：
●客户群的扩大趋势或产品细分市场
●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务●市场进入壁垒降低
●市场需求增长强劲，可快速扩张
●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会（4）Threats威胁香水实用性不高竞争激烈
金融危机下购买力下降
品牌形象过于固定难以改变
目标顾客过于狭隘

公司的外部威胁可能是：
●汇率和外贸政策的不利变动。人民币不断升值，进出口贸易政策也在不断的更新完善，势必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。
●人口特征，社会消费方式的不利变动。中国女性对香水的要求与西方女性相比有很大的差异，地区之间的差异也很大，社会经济发展状况的差异也导致了消费水平及消费方式的差异。对香奈儿来说，能够立足中国市场，还需要经过很多的努力。三、营销战略STP战略
香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌。香奈儿香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。香奈儿终端建设瞄准富裕群体聚集地，但是对于一个企业发展来说，还是应该立足于广大的群众消费群体。因此，目标市场可以向中低档消费层发展。在稳固高消费市场份额的基础上，逐渐开拓中低档消费市场。4P战略Produce
香奈儿的产品多以高度奢华为诉求，菱格纹的康朋系列、代表香奈儿的双C字样、别有风味的茉莉花，均为其产品的独特风格，具有特色又不失时尚高雅的韵味，为其爱好者带来了一种时尚感和虚荣感，为使用香奈儿产品的消费者增添一翻效益。Price
香奈儿这个国际知名品牌，其定价策略完全以它的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高价策略。以香奈儿5号为例，在中、法两国的价格分别为：法国：66欧/50ml中国：499元/35ml
在法国，香奈儿香水属于中档消费；
但在中国属于奢侈品。Place
在选点方面，为符合其定位，香奈儿均以高级百货公司、繁华商圈为其选点的重点。在日本被誉为日本精品最元老级的银座中，其中有三层就是香奈儿的精品

店，五至九层为香奈儿的办公室。Promotion
香奈儿是有着几十年历史的国际知名品牌，基本上不做促销。偶尔在Elle、Vogue等时尚杂志上做平面广告，并附有消费者如何鉴别真假香奈儿的说明，这样的介绍方式，不但让消费者认识了香奈儿，同时也让消费者对香奈儿产生一种信任感。
四、市场细分Segmentation消费者分析
在奢侈品消费过程中，消费者追求的核心价值已经不再是商品本身的功
能利益，更侧重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”
在一项调查中表明，男性对女性喷香水的偏爱，大大促进了香水的消费
目标顾客特征
一、市场定位
二、营销目标、营销现状和市场细分
营销目标：由于Icebaby香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场
目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标让次要市场的不活跃客户逐渐转变简约精致完美独立的白领女士高收入人士崇拜性群体
受教育程度高体验着成就者

为主要市场的活跃客户长期：提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位，继而提高销售额的百分点
营销现状和市场细分：
（一）企业目前营销形势：商业或行业信息，全球化妆品市场调查报告，2002
年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增长率
（二）市场细分：a．主要市场（活跃客户）b．次要市场（不活跃客户）（三）主要市场：a.主要对象为22~45岁高层白领，富太太。
b.专业人才（如美容师，化妆师等）（四）次要市场：~22岁未婚无业女性~40岁男性（五）市场特征：a．地理--百货专柜---大型商场或买场
b．占整个国际商场15%
c．消费心态1用完再买2没用完，看到喜欢就买3亲友赠送d．行为一般应用场合：1参加正式宴会2平时上班3外出逛街三、产品定位
（一）卖的是：icebaby香水系列产品
（二）谁来买：爱浪漫女性，年轻有事业的，学生也可（三）消费者利益：1.携带，使用简便。2.具价值感。
3.不刺激肌肤，兼有保养功能。
四、产品问题/机会点（一）产品的问题点：

1.新产品，不易接受
2.消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间
（二）产品的机会点：香水为年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，
他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。（三）产品的支持点：
1.具有滋润、保湿的作用。2.无刺激，任何年龄皆可使用。3.能增添肌肤的透明感。4.一年四季都适合使用。五、营销建议（一）价格?
1.icebaby浪漫诗情爱意香水30ML/50ML
市场价200元，本周特价：99元，诗情爱意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布爱的宣言。花香调子的POEME给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。
成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗调性：明亮；
组合：:?三种和协的香调组合。
兰调：罂粟、荔枝花?黄调：含羞草、香草花?白调：曼陀罗花、橙花5.?绿逸?75?ML
本周特价80元
每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。
6.?兰金活力香芬?(有绿茶、紫诺和红茶3种香味
规格：15ML，市场价：90元30ML，本周空前特价：55元一瓶
LANCOME?AROMA?CALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心

宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。
10.?白色礼盒.icebaby套装=黑色包+润肤乳75+羽绒睫毛膏8毫升+璀璨30+眼
影四色特价：225元（二）销售重点
分配路线是经由零售商→消费者
在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。
六、创意方向与广告策略
（一）创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现icebaby那种独有的浪漫情怀。
（二）广告策略：
1.创意说明：通过情侣感情成熟，用香水来求婚，体现的是浪漫情怀。2.加深品牌印象——密集广告。3.促进销售及指名购买（广告效果）。（三）传播过程：
通过电视和广播，还有媒体报道。时间：二月到七月计六个月
七、广告表现（一）电视广告
（二）广播广告：
广告语：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。

八、媒介策略
（一）时间：2003年一月至2003年六月，为期六个月（二）广告费用：
制作费：万元，六个月的广告费分别为：
一月：万元二月：万元
三月：万元四月：万元五月：万元六月：万元
（三）以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。（四）媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
（五）电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，3
秒电视广告为铺
（六）杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《女友》等以中青年白领为主
要对象的杂志。版面最好的位置往往是被精美的icebaby的广告所占据。九、预算分配
六个月广告总预算有万元，其中万为制作费
电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00—8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。?项?目?金?额
策划费（15％标准）?万创意．制作费（影视．平面）?万电视?万杂志?万广播?万互联网?万合计?万

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